九正建材网资讯

疯狂的“超耐磨”:一场活动下单1000000+

来源:陶城报 发布日期:2019-12-06 10:06:48 查看次数:
【九正建材网】 “超耐磨”有多疯狂?据大角鹿瓷砖董事长南顺芝介绍,2019年里,截止12月5日,大角鹿已新增233家专卖店。截止12月3日,大角鹿在全国80多个城市举办了462场全国超耐磨万人PK大赛,直接参与人数23100人,现场参与见证总人数13860

如果要盘点2019年陶瓷行业的现象级事件,大角鹿的“超耐磨”PK赛不得不提。

“超耐磨”有多疯狂?据大角鹿瓷砖董事长南顺芝介绍,2019年里,截止12月5日,大角鹿已新增233家专卖店。截止12月3日,大角鹿在全国80多个城市举办了462场全国超耐磨万人PK大赛,直接参与人数23100人,现场参与见证总人数138600。

这些数字让人震惊,甚至有些人半信半疑。大角鹿到底葫芦里卖什么药?“超耐磨”到底有什么魔力?对经销商打开销路有何帮助?为了解终端真实情况,记者采访了相关经销商。

2年开3店 一场活动收100万

赵鑫华说话时,上海口音很明显,她在上海当地有3家自己的直营店,分销商有十几家。

今年上海陶瓷市场竞争依旧非常激烈。赵鑫华告诉记者,“我们在红星美凯龙有一家店面,那里的XXX和XXX等大品牌都关门了,XX和XX变成了厂家直营。大家做得都比较累。”不过,赵鑫华却“马上就要在上海开第4家店”,她很庆幸自己在2017年及时更换了代理品牌。

2017年赵鑫华从老乡口中知道了大角鹿(当时还未更名),当时是抱着“死马当活马医”的想法跟厂家接触、参观。考察之后,她认为,厂家的产品质量、花色、釉料、企业理念和团队帮扶等各个方面都非常好,所以就果断签约。

跟厂家合作后,赵鑫华很快就领略到不一样的活动效果。“我们去年做了一场活动,42天内收现金额达到97万元,而且我们客户交定金都是1万元起步的,活动效果挺好的。今年我又开了一个门店。自从签了大角鹿,我们已经开了3家门店。”

她坦承,现在的活动之所以能成功,不仅是因为大角鹿瓷砖的价格接地气,而更为关键的是有卖点——超耐磨。“无论卖任何产品,最重要的是赢得消费者的认可和口碑。这两年做下来,消费者对大角鹿的反馈都非常棒。我们用打磨机、钢刷给消费者介绍产品,他们都感觉耳目一新,而且在亲眼所见、亲身体验之后,都认为产品质量真的好。”

超耐磨卖点不仅解决了现场销售问题,也在人们心中“埋下了种子”。赵鑫华告诉记者,“因为超耐磨这个点能让消费者记住,最起码朋友一看见我,他就说‘你的瓷砖是可以磨的’。有时候在聊天场合,朋友会走过来说‘赵姐的瓷砖可以刷可以磨的’,这样客户在帮我转介绍的时候也更方便。”大角鹿董事长南顺芝曾在接受采访时表示,品牌名称从“金尊玉大理石瓷砖”升级为“大角鹿超耐磨大理石瓷砖”,确实使品牌更具辨识度、更具传播性、更加形象化,完全可以将大角鹿由行业品牌推向大众品牌。

终端发生巨变:

从排队抢刷卡到无奈换品牌

赵鑫华的从业经验,正是终端市场变化的缩影。

她从2006年开始接触陶瓷,在陶瓷领域奋战了13年。在代理大角鹿前,她代理的是其他瓷砖品牌,而且也曾取得过很好的业绩。从2008年到2018年,堪称“黄金十年”。在这“黄金十年”中,赵鑫华的陶瓷店开得顺风顺水。“业绩最高峰是2014年,我们做了一场小活动,很多客户就争先恐后在前台排队刷卡。”当时,赵鑫华所在的地区很少有陶瓷品牌搞促销活动,她们是第一家。“因为我们门店一直都比较大,活动宣传出去之后,消费者都感觉比较新颖,而且活动折扣一宣布,消费者感觉很便宜。当时我们只给客户三小时下单时间,造成一种紧迫感,客户就争先恐后地排队刷卡。”但好景不长,到了2017年,促销活动的效果就日渐变差,赵鑫华店铺的生意也慢慢下滑。随着房地产低迷,进入店人流量减少,再加上家装、设计师、工程、精装房等渠道的介入截流,许多陶瓷经销商都感觉到生意非常难做。赵鑫华告诉记者:“前年开始,我们的门店客流也逐渐在减少,活动效果也不明显。”当时,她一直在思考如何把客人引到店里来,以往打个电话,客户就愿意开车到店里来,但从那时起,无论怎么告诉客户有优惠,“客户听了就忘了”。这让她开始感到焦虑,做事也没什么激情。她用略显哀愁的语调说道:“当初想的比较复杂。首先,我当时代理的品牌普普通通,找不到亮点,在这种潮流中何去何从?其次,我不能一味地跟人家拼价格,这种模式拼到最后大家都是两败俱伤。”赵鑫华认为,当时代理的品牌,无论是产品亮点,款式花色,还有工厂支持力度,都让她感觉不到“未来”,在当时困难的局面中,不能引领市场。为了扭转这一局面,她不得不考虑更好品牌。她无奈地表示,“一般情况下,如果生意一直很好的话,咱也不考虑更换品牌。毕竟这个品牌我们在当地也做了这么久,从无到有,一点一滴去宣传,把品牌植入到我们的客户或合作伙伴,也算是耕耘了十来年。”尽管如此,赵鑫华还是快刀斩乱麻,迅速果决地更换了品牌。“今天来看,我当初做这样的选择是值得的!”

总部保姆式帮扶 经验易于复制

其实,当初与大角鹿合作时,赵鑫华更为看重的是大角鹿的团队帮扶策略,而合作下来后这方面也让她折服。“大角鹿总部不是嘴巴上喊口号,他们的帮扶是实实在在的,从一点一滴的细节来帮助指导我们。”

她告诉记者,向大角鹿申请做活动后,总部会派专业人员过来跟他们一起工作,从产品培训、人员培训、营销活动制定,到跑小区扫楼等各个方面,几乎同吃同住,他们会针对当地情况进行情报搜索,再开会总结,按照实际情况去实操,发现问题后再及时改进。“因为他们在全国跑,经验比较丰富,使我们能够学到很多实战性的东西。”这种帮扶活动使得赵鑫华的团队迅速成长,也有信心继续扩张新的店面。“我们已经做过很多次活动,基本上方法都懂了,我们下次想做的话,就是复制粘贴的事情,现在要做的是培养团队。”

尽管很快就要开第四家店,赵鑫华的计划并未停止。她希望未来“每新增开一家门店,就在当地打响一片市场,让老百姓知道有一个新的品牌叫大角鹿。希望在现在这种寒潮中,我们依然能够业绩做得很好,不受影响。”

推荐阅读

更多>>

大角鹿

发表评论

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网 版权所有©2000-2019      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83370196
sbc03.com sun738.com 58sun.com tyc813.com sun679.com
sb82.com 851msc.com 323tyc.com tyc757.com 513sun.com
tyc235.com 81msc.com sun296.com 25sb.com js52.com
金沙娱乐场55556 sun356.com sbc66.com怎么代理 855tyc.com bmw781.com