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招商难|砸钱千百万、依然没效果,经销商不稳定、倒一批换一批,破解方法在哪里?

来源:九正建材网 发布日期:2019-09-28 17:16:55 查看次数:
【九正建材网】 九正招商宝多 快 好 省,靠谱!让招商速度更快,质量更高,效果更持久!还能更好的宣传放大品牌!

招商

难?不难?

有的人踏上招商路 尝尽苦辣辛酸

有的人却如鱼得水 随意信手拈来

究竟这中间有什么玄机

为您细细道来……

首先,我们先来说说为什么要招商?

招商承载着产品的延续和完善,对于国内大部分的建材企业来说,自己为数不多的几家直营店,根本无法产生规模效应,只有通过招商加盟的方式,帮助企业快速回笼资金及打开市场,特别是新产品的招商工作,一旦顺利,直接关系到后续市场运营和企业发展。

其次,招商真的就那么难吗?

在建材家居行业混迹多年,听到最多的就是:现在的建材生意越来越难做了,我的项目是好项目,为什么总是招不到商?经销商不稳定,倒一批换一批?烧钱的广告天天打,咨询来电却很少?更惨的是,投入了大量人力、财力、物力招到的加盟商还不佳,管控困难,规范被做得面目全非等等。最后只剩一个问题,招商为什么那么难呢?

我们先从厂家自身找原因

厂家和市场脱节,忽略用户体验度

在过去几年甚至更长的时间,厂家过分依赖经销商,不注重市场建设,缺少用户思维,忽略用户体验度,以为抓住了经销商就抓住了市场,获得了足够多的市场份额,殊不知,一旦经销商失去获客能力从而希望厂家救命的时候,厂家竟然无计可施,因为厂家完全不懂他们的消费群体。

总结:我国的人口越来越趋向老龄化,80、90后甚至00后,作为市场消费主流,他们更倾向在网络上购买商品,更注重产品的体验度和售后服务等,如果忽略了这些,无疑就失去了大量的潜在客户。

生产研发思维传统,不接地气

误区一:过度迷恋和依赖风格

好的产品和风格能够吸引消费者眼球,有的企业为了能够有好的产品,也会参加各种各样国际性的大展,与各种设计大咖合作,紧跟时代步伐。却不知,现在的年轻人已经不怎么注重风格,因为他们的个性就是他们的风格,所以按照自己的喜欢,选择代表自己生活方式的产品,如果一定要用一个词来表达,就是“去风格”。所以,单纯的追求风格已经不能满足用户的个性化需求,这也是近年来定制家具越来越多的原因。

误区二:盲目跟风,产品同质化

好的东西总是受人青睐,也容易引人模仿,建材行业也是一样,很多中小企业原创力量单薄,产品设计可能更多的会同市场消费主流产品接轨。久而久之,纵观建材家居企业,不仅发展模式雷同,产品更是千篇一律,市场同质化现象严重,没有自己的个性产品,没法突出自己的核心竞争力及产品差异化,从而让经销商止步或者是流失经销商。

对招商停留在原有认识,套路单一

介于规模、资金、人力等各方面的影响,对大品牌的招商而言,受品牌效应的连锁反应,招商相对来说要容易的多,而对绝大部分的中小企业而言,受各种因素的影响,对招商的认识还停留在“招商广告+招商会”的阶段,却不知,时代变了,消费群体变了,传统的招商模式已经不能适应当下的消费需求。

所以,企业在发展过程中需清晰认识自身,不盲目跟风,只有打造属于自己的个性化产品、差异性产品才能站稳市场,从而为产品扩容打好基础。

其次,随着移动4G、5G网络的普及,大量的客户被网上截流,而大量的招商成功的案例也告诉我们,招商已经进入了一个全新的发展阶段,传统的招商方式已经不能满足当下的招商需求,在移动互联网迅猛发展的今天,要因时应势而变,不断创新业务渠道和利用互联网优势招商。

打破传统,从自己开始

他们已经创新渠道同互联网接轨了!

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九正招商宝合作客户集锦(部分)

其实,他们也曾因同样的问题而苦恼,也曾觉得招商工作步履维艰。因此,在自我创新的同时,顺时顺势而变,并借助九正建材网的平台、工具和新模式,抢先抓住了时代变革的先机!

他们为什么会选择九正建材网?

九正建材网作为一家专注为传统建材家居企业提供新零售+招商解决案的平台,利用自身在行业近20年的资源优势和经验沉淀推出“九正招商宝”。整合八大通路,助您招商质量更高,速度更快,效果更持久;同时创新模式,依托数字化营销升级找客户找订单,轻松实现招商养商又富商,提升厂家和经销商的黏着度!

传统招商方式的优势和不足

九正有什么?拥有注册会员超过150万,经销商数据超过100万,每周新增意向代理超千条,行业精准日均流量超过40万,全国主流展会合作超过80%,百度收录量超千万条;重点建材市场合作超过60%……

招商,找九正,多快好省,靠谱!

2019我们将

渗透全国近50个二三线城市

全年近100场各地经销商会议

是品牌推广和快速招商的最优平台!

招商,找九正,多快好省,还靠谱!

那么,九正招商

是如何助力厂家

快速招商,招好商,

招靠谱的商,招持续稳定的经销商呢?

8大通路给你答案!

 

通路一

功能强大的专属招商网站

让品牌可社交化裂变式传播

可快速捕捉客户信息

九正为品牌构建的招商系统第一环,是以打造专属招商网站为起点,利用社交化裂变的传播路径和数字化手段的信息收集,实现准客户的快速捕捉、快速反馈。

▲微信扫码查看专属招商网站案例

通过九正打造的专属招商网站,厂家的产品、官网、招商政策、加盟店、近期活动等资料都可以详细展示。作为线下印刷品(企业宣传册、产品手册、招商手册等)的有力补充,专属招商网站不仅制作成本更低、信息更新更及时,更便于通过移动化媒介、社交化裂变的方式,随时随地投放给更广的潜在客户。

此外,过去品牌招商效果的数据反馈报告,需要借助第三方统计系统、延时获取。而九正提供的专属招商网站,内置数字化信息收集的智能化手段,通过社交化裂变、随时转发,谁转发过、谁浏览过等一目了然,并且实现客户信息快速捕捉、即时反馈。

 

通路二

通过九正建材网平台助力招商

平台资源丰富

让品牌招商更广、影响力更大

九正为品牌构建的招商系统第二环,是借助九正旗下网站平台,享受庞大的行业流量“聚宝盆”红利,借势借力,扩大品牌在行业中的影响力,辐射更广的潜在客户群体。

▲九正建材网平台提供弘扬品牌与拓展渠道的双重福利

九正经营国内知名的建材门户网站——九正建材网(www.jc001.cn)及旗下多个地方站点,日均访问量在全球Alexa排名、艾瑞官方,均排名行业首位,每天超过30万人次行业人士在上面发布和寻求商机,他们均是潜在目标客户。

▲庞大的平台流量和管网资源

 

通路三

借助百度等搜索引擎广泛引流,

行业热词放大品牌价值,

让品牌招商投放回报率更高

九正为品牌构建的招商系统第三环,是借助百度搜索引擎提升品牌的行业影响力,同时全网同步汇聚流量,让你的目标群体更精准,广告投放回报率更高。

▲百度收录量超过1200万+

百度搜索“门窗”、“家具”、“涂料”、“地板”等行业热词,九正建材网均排在首页,方便潜在客户通过百度找到你的招商广告页,放大品牌价值,成为所属细分领域的行业代言词。

截至目前,九正已有近10万个关键词被百度抓取,其中门窗招商、地板招商、家具招商、洁具招商、衣柜招商、整体家居招商、窗帘招商、五金招商、陶瓷招商、楼梯招商等关键词均排在百度搜索的相应结果页首页,帮你广泛引流。

▲扫码查看九正招商百度关键词排名

 

通路四

借助海量的社群推广资源

天然的社交化传播优势

让品牌招商对接更有效

九正汇集了数百个行业社群,上万业内人士,可为品牌提供社群资源,快速有效将品牌与当地精准商家实现覆盖与传播,招商对接更精准、有效!

当前最有价值的资源渠道就是精准的微信社群管网,其天然的社交化优势更便于实现更高效的推广传播。九正汇集了数百个建材家居行业社群,上万名业内人士,都是思维灵活、对九正信任度高的最精准、最有价值的建材厂商人群,长期进行着线上的互动、培训等服务。

▲九正部分社群管网

九正可为企业提供的社群资源,快速有效将品牌信息与当地精准商家实现最大程度的资讯覆盖与传播、链接,让更多县、地、市的经销商与厂家群体认识了解你的品牌、核心技术与产品等,招商对接更精准、有效!

▲微信、社群推广截图(部分)

 

通路五

通过各地建材行业展会广泛助招商,

推广+引流,让你的品牌名气更大、招商更准

行业展会集中着最有效的行业客户资源,更是精准经销商的聚集地。凭借在行业的影响力和资源沉淀,九正已成为中国建博会(广州/上海)、中国家博会(上海/广州)、以及成都、重庆、南京、郑州、武汉、西安、昆明、贵阳、青岛、合肥、佛山、沈阳、长春、临沂、菏泽等国内各地行业展会的战略合作平台,进行数字化展会电子会刊制作、招展合作、观展邀约、论坛筹办、展会宣传报道、直播服务等全方位长期合作,为观展经销商人群提供专业服务的同时,代招商企业进行合作客户宣传推介招商。

没有展位,我们代你参展!没有人力,我们代你宣传!已参展,我们为你带来更多买家!九正作为合作展会的数字化展会指南提供方,利用展会数十万乃至近百万的访问流量,为品牌宣传推广,抢占热门风口,一炮打响弘扬品牌形象,让更多的行业人士了解你、更能长续找到你、对接你!

▲国内大型展会 九正从不缺席

 

通路六

搭乘全国巡回式线下会议

让品牌空白区域招商更快

已覆盖区域固商更佳

九正拥有上百个城市的家居卖场、商协会合作资源,和身经百战、下沉三四级地市举行巡回会议的专业地推团队,常年在全国各级地市成功巡回组办行业会议、论坛等。截至目前,已经在重庆、西安、成都、贵阳、南宁、昆明、南京、太原、武汉、郑州、长沙、合肥、南昌、上海、天津等近20个省会级城市成功举办,并下沉至青岛、宿州、湖州、无锡、汉中、黄冈、乐山、内江、广元、宜宾、广安、江油、达州、自贡、南充等二三级地市深耕细作,辐射华中、华东、华北、华南、西北、西南等区域,只为经销商在自己家门口就能找到了适合自己经营的品牌。

▲九正全国巡回式经销商会议 场场爆满(部分)

现场参会不仅获得常规的现场设展、视频播放、零距离对接目标客户的最佳时机,更能创新性的以品牌案例的形式植入讲师现场培训课程,以互动方式分享(推介)企业,包装一个值得经销商信赖并跟随的品牌形象,让你先声夺人,赢取在场经销商老板的高信任感和高美誉度;更重要的是,优质经销商更愿意选择强势品牌合作,通过第三方平台的现场背书,凸显出你的品牌实力,众包式推介极大促进招商成功率,招到商、招“好”商,在大批精准目标客户中真正筛选出当地市场的“好马”。

▲会议现场各种途径进行品牌宣传

据不完全统计,从2008年起,九正巡回会议到场厂商已超71400人次,已让超过10000位经销商找到了适合自己经营的品牌,广受参会品牌的好评和认可,充分证明了九正的行业影响力和活动组织能力。空白区域,我们帮你快速找到优质经销商!已有经销商的区域,我们帮你全方位树立品牌形象,帮你的渠道商找到周边联盟伙伴!

 

通路七

庞大的招商经纪人团队,

以人脉带动商脉,

让品牌招商更优、费用更省

九正积累多年的强大人脉关系网,涵盖全国各地建材家居行业招商人员、业务员、装修从业者、设计师、卖场招商人员、经销商、门店导购、商协会、行业第三方机构等深入一线的各类从业人员。

▲九正招商宝汇集庞大的招商经纪人团队

旗下九正招商宝——招商加盟大数据共享平台,现拥有超过10万名招商经纪人,提供资深加盟管家全程一站式服务,同行好友互推,变人脉为商脉,为企业招商推广铺平通路,让你低成本打开业内人脉资源圈。

▲识别二维码 注册即领现金红包

 

通路八

亲赴工厂实地录制的招商直播,

让品牌招商更新、品牌印象更深

▲九正直播 记录精彩

九正以视频为载体,企业级直播服务累计超200场、观看人数突破100万,通过专业视频团队亲赴工厂实地录制的招商直播,实现多向互动、多方关注和多角度展示的视觉互动传播,将从企业技术研发中心到设备生产车间全部展示出来,让更多的潜在经销商切实感受企业品牌实力,强化品牌印象。

▲扫码观看招商直播案例

招商直播作为新的招商互动形式,直击品牌形象,助力目标客户更清楚的看见真实的企业、产品及服务,轻松拉近品牌与经销商的距离,让你招商加盟更简单快捷!

截至目前

众多品牌已经选择九正招商宝,

您还在等什么?

▲部分招商合作客户展示

九正招商

多快好省,靠谱!

十余年来,九正的宗旨一直未改变,我们相信,九正有能力,有经验,有资源,让你招商质量更高、速度更快、成本更低!

如果您还在为招商效果不明显;招商团队不高效;缺乏多元化的推广渠道;没有合适的管网资源;没有经验丰富的团队和经销商大数据支撑而困惑和迷惘,找九正!

九正招商服务,让你“借”平台、“借”资源、“借”团队、“借”经验,轻轻松松“赢”品牌,“赢”渠道、“赢”模式,质量更高、速度更快、加盟更良性持久!

市场不等人,期待与您携手共赢,开启招商新时代!

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